卢燕：穿越时代周期在平安人寿践行长期主义|每日播报

2025-12-29 17:22:29 来源：新华网

2025年，卢燕做了一个让很多人意外的决定——从深耕15年的融资赛道，转身走入保险行业。

在别人眼里，这是“转行”；在她眼中，这其实是一次审时度势的顺势而为。

当风向改变选择顺势而为

【资料图】

加入平安人寿之前，卢燕在融资规划行业打拼了十五年。她自己开公司，最多时有近百名员工，长期服务企业主，帮他们设计融资方案、撬动杠杆。

在经济上行期，她是企业发展的“加速器”。但这两年，她越来越清醒地意识到：融资在上行期是好工具，在下行期继续加杠杆，只会加速累积风险。

“我能帮他们借到钱，却帮不了他们守住钱。”卢燕说。她开始思考：自己的价值，是不是应该从“帮你借更多”，转向“帮你守得住、传得下去”？

这不是放弃，而是升级。

高才计划：站在更高起点出发

其实，卢燕和平安人寿的缘分，早在2007年就埋下了伏笔。

那一年，一张保单让她第一次认识了平安人寿。当时代理人说，未来平安人寿会有自己的银行、证券，能整合各种金融资源。“说实话，当时觉得像是在‘画饼’。”卢燕表示，“但这些年看下来，当年说的那些事，一件件都实现了。”

十八年后决定换赛道时，她做了详细调研：从行业看，人们正从“冲动投资”回归“稳健储备”，保险在家庭资产中的角色越来越重要；从公司看，平安人寿综合金融生态完整，能为客户提供真正全面的解决方案。

“在我要换赛道的时候，更愿意基于‘马太效应’，站在强者这一边。”

真正让卢燕坚定信心的，是平安人寿的“高才计划”。

对于像她这样在原行业做得不错、收入不低的人，转行一大的顾虑是“从零开始”的落差感。高才计划恰恰解决了这个问题——它提供一套完善的承接机制：更高的津贴保障转型期收入，有师傅“一手一脚”带你成长，有清晰的晋升路径可以预见未来。

“我换的是赛道，不是放弃过往积累，而是把金融和企业服务的经验，放到一个更大的平台上。”

加入平安人寿后，她的认知被进一步刷新。这里聚集着企业主、海归、医疗世家、财税专家，比她优秀的人比想象中更努力。培训体系也让她惊讶：保障结构设计、保险金配置规划，每一项背后都是系统方法论。

“保险不是‘卖人情’，而是交付专业价值。”这是她最深的体会。

长期主义：靠价值吸引而非人情成交

卢燕给自己定的标准很清晰：做一个专业、稳定、值得信赖的代理人。

“我觉得‘逼单’这种状态挺不好。”她直言，“在原来的行业，我们掌握主动权，客户追着我们做顾问。我希望在保险行业也保持这种职业尊严——靠价值吸引客户，而不是靠求人成交。”

她要求自己：把话讲清楚、方案做到位、资料备完整，但绝不用人情绑架客户。

“这是一个长期的行业。我希望成为一个通过持续学习与专业服务赢得信任、真正能为客户创造价值的人。”

脚踏实地从成就自己到成就团队

对卢燕来说，做保险不只是个人事业，更是团队共创。

加入平安人寿后，她很快搭建起“1+5”的团队架构，其中有3位高才、1位优才，来自不同行业背景。

怎么凝聚这些人？“很简单，我把心路历程摊开给他们——如果原先的行业一直很好，我也不会转行。正是看到了周期波动，才意识到要把位置从‘帮企业撬杠杆’，变成‘帮企业家和家庭实现长期稳健’。”

当他们意识到，这些正是自己面临的困境和想要寻找的出路，自然就愿意加入进来。

她也是平安人寿居家养老的客户，常带母亲参加公司活动。母亲很喜欢，还主动介绍朋友来了解。“在她们眼里，我不只是从业者，更是在为她们安排一个更安心的晚年。”

深耕长远成为客户心中的那个人

作为“长期主义者”，她没有设定“短期冲高”的目标，而是注重把每天的基础动作做到位：坚持见客户、做回访，坚持学习和复盘，一点一滴积累。

“扎根一个行业需要时间和耐心。我希望通过持续努力和专业服务赢得信任，让客户看到我是真心选择这个行业、准备长期深耕的人。”

她对未来有清晰期待：“在平安人寿的大平台上，和志同道合的伙伴一起成长，把团队打造成有口碑、有专业度的精英团队。也把自己沉淀成——客户一想到‘家庭保障和财富守护’就会自然想到的那个人。”

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